這是成都石油搶抓LNG市場(chǎng)的一個(gè)縮影。近年來(lái)，成都石油按照省公司戰(zhàn)略決策，以超常舉措全面推進(jìn)LNG發(fā)展，截至今年4月，先后在成都二繞高速服務(wù)區(qū)投營(yíng)5對(duì)共10座LNG站，形成環(huán)線閉環(huán)運(yùn)行，輔射多條干線高速，暢接省內(nèi)外過往車輛。目前，成都石油LNG市場(chǎng)占有率已達(dá)50%。

    爭(zhēng)分奪秒抓投營(yíng)

    成都石油抓住LNG發(fā)展這一重大機(jī)遇，提早融入四川石油LNG網(wǎng)絡(luò)發(fā)展“興”字布局和資源供應(yīng)“品”字戰(zhàn)略。為搶投營(yíng)，排除萬(wàn)難，一是加快增項(xiàng)辦理，為確保站點(diǎn)合法依規(guī)投營(yíng)，解決“高速服務(wù)區(qū)加油氣站無(wú)當(dāng)?shù)匾?guī)劃許可”難題，通過近1年的多方協(xié)調(diào)，于去年12月底成功取得8座站點(diǎn)證照，為站點(diǎn)順利投營(yíng)提供保障。二是力搶新站投營(yíng)，為加速三岔湖和龍泉湖4座LNG對(duì)站投營(yíng)，公司各部門協(xié)調(diào)配合，通過提前組織員工實(shí)操培訓(xùn)，優(yōu)化工期安排，統(tǒng)籌設(shè)備聯(lián)調(diào)，4座站點(diǎn)提前8天順利投營(yíng)，在投營(yíng)當(dāng)月貢獻(xiàn)銷量8.8%。

    多措并舉拓市場(chǎng)

    在“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)中，4月成都石油LNG銷量創(chuàng)歷史新高，而這喜人的數(shù)據(jù)背后，是一大群人在群策群力。為大力拓展市場(chǎng)，了解客戶需求，提升客戶滿意度，一是積極引導(dǎo)客戶，通過客戶群、朋友圈、手機(jī)APP、發(fā)放宣傳單等“線上+線下”的方式，廣泛宣傳站點(diǎn)LNG業(yè)務(wù)，擴(kuò)大客戶知曉率，并加強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)走訪、開發(fā)，為存量和新投營(yíng)LNG站點(diǎn)引流增量，帶動(dòng)提升進(jìn)站率，新增客戶1600余戶。二是開展客戶調(diào)研，通過發(fā)放問卷、電話回訪大客戶、企業(yè)走訪、現(xiàn)場(chǎng)客戶調(diào)研等方式了解客戶的需求，摸清客戶的輻射區(qū)域和經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。三是主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，LNG車輛輻射區(qū)域較廣，通過動(dòng)態(tài)監(jiān)控站點(diǎn)周邊及省內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)區(qū)域價(jià)格，利用公司營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，做好下“先手棋”的準(zhǔn)備，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一舉打響中國(guó)石化LNG品牌。

    精耕細(xì)作創(chuàng)效益

    “百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”開展以來(lái)，成都石油堅(jiān)持算賬做經(jīng)營(yíng)。為實(shí)現(xiàn)增量創(chuàng)效，一是優(yōu)化采購(gòu)環(huán)節(jié)，在省公司對(duì)資源統(tǒng)采調(diào)控基礎(chǔ)上，根據(jù)不同液廠價(jià)格和運(yùn)輸能力，結(jié)合站點(diǎn)銷售情況，實(shí)現(xiàn)價(jià)差最大化，讓終端零售價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力，為營(yíng)銷提供價(jià)格保證。二是精準(zhǔn)營(yíng)銷投入，根據(jù)省公司下放的優(yōu)惠權(quán)限和政策，成功爭(zhēng)取到3家月均超100噸大客戶。通過多次測(cè)算調(diào)整綜合優(yōu)惠力度，客戶參與率由70%提升至100%。同時(shí)通過幫助客戶解決日常所需防疫物資、日常就餐等問題，提升客戶滿意度。三是嚴(yán)控?fù)p耗環(huán)節(jié)，通過抓運(yùn)輸環(huán)節(jié)，對(duì)損耗異常的運(yùn)輸車輛實(shí)行卸前卸后稱重，與液廠、運(yùn)輸單位加強(qiáng)溝通，運(yùn)輸損耗環(huán)節(jié)損耗較年初下降9‰。并通過優(yōu)化站內(nèi)卸車時(shí)間，合理安排客戶，減少BOG（蒸發(fā)氣體）排放，儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)損耗較年初下降10.8‰。

    資產(chǎn)挖潛續(xù)新篇

    為確保成都石油步入LNG發(fā)展快車道，公司上下達(dá)成共識(shí)，繼續(xù)挖潛增效。一是盤活固定資產(chǎn)，通過加快推進(jìn)儲(chǔ)備項(xiàng)目投營(yíng)，讓投資幾千萬(wàn)的閑置設(shè)備資產(chǎn)早日發(fā)揮作用，不僅盤活固定資產(chǎn)，還實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增收。二是挖潛現(xiàn)有資產(chǎn)，通過再次梳理在營(yíng)加油氣站，為解決成都石油LNG空白區(qū)域，梳理出5座具備LNG增項(xiàng)的加油站，在未增加土地成本的前提下，對(duì)現(xiàn)有土地進(jìn)行挖潛。三是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，預(yù)計(jì)今年下半年，成都石油將有1座LNG新站投營(yíng)，再通過的一到兩年時(shí)間，成都石油將再新增4座LNG站，為四川公司的新能源發(fā)展再添新功。