很多企業(yè)， 驢糞蛋子表面光。一看報(bào)表，合同可以，收入可以，帳面利潤(rùn)可以，硬件裝備可以，產(chǎn)品技術(shù)可以......但實(shí)際真正利潤(rùn)不可以，現(xiàn)金流不可以，很多在依靠銀行貸款周轉(zhuǎn)。

利潤(rùn)到底去哪兒了？順著產(chǎn)品形成的狀態(tài)周期，不妨去這幾個(gè)地方瞧瞧。

一是原材料倉(cāng)庫(kù)，看看原材料是不是堆積如山，這些物料資金積壓迫使你必須貸款周轉(zhuǎn)，讓你可憐的一點(diǎn)利潤(rùn)全部為銀行打工了；看看是不是超過(guò)一年及以上庫(kù)齡的物料堆積如山，這些物料90%會(huì)吃掉你所謂的賬面利潤(rùn)。

二是車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，看看是不是半成品堆積如山。不要以為你的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)浩大，一望無(wú)垠，業(yè)務(wù)興隆，有點(diǎn)普天之下莫非王土的感覺(jué)。

告訴你，那就是一攤攤吞金獸，在貪婪地吸吮著你的錢(qián)袋子，導(dǎo)致你資金周轉(zhuǎn)不暢，逼著你去貸款。

三是成品庫(kù)房，看看是不是成品堆積如山。成品提前做出來(lái)，或發(fā)不出去，產(chǎn)值有了，收入也有了，看似欣欣向榮，實(shí)際上資金卻無(wú)謂地沉淀在這座房子里，毫無(wú)意義。

這里的浪費(fèi)是最大的，因?yàn)槌善肥俏锪系募蟪烧?，相?yīng)資金積壓也是集大成者。

你不妨盤(pán)點(diǎn)一下，成品庫(kù)積壓了多少資金，如果去掉三分之二，或者一半，是不是銀行貸款相應(yīng)地也可以去掉三分之二，或者一半？

現(xiàn)金到底去哪兒了？除了上述幾個(gè)庫(kù)占用大量資金以外，不妨去用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)去看看。

一是貨發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)壓根就沒(méi)用，全部呆滯在客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)或現(xiàn)場(chǎng)。沒(méi)有使用，客戶(hù)自然就不會(huì)付款。

二是客戶(hù)使用了，但一直拖欠貨款。很多企業(yè)的銷(xiāo)售，只管賣(mài)，不管收款。銷(xiāo)售狀元耳朵都聽(tīng)出繭子了，回款狀元卻鮮見(jiàn)鮮聞。

所以，你的錢(qián)都存在客戶(hù)那里了，不僅白白占用你的資金利息，而且時(shí)間長(zhǎng)了，極有可能形成呆壞賬。

這樣的事情還少嗎，不妨盤(pán)點(diǎn)一下二年以上的應(yīng)回未回貨款有多少？數(shù)字保準(zhǔn)嚇你一大跳。

大把的企業(yè)，高度重視營(yíng)銷(xiāo)，高度重視研發(fā)，高度重視生產(chǎn)，卻不重視庫(kù)房。

數(shù)十年，就沒(méi)有認(rèn)真處理過(guò)一次呆滯物料，就沒(méi)有認(rèn)真追過(guò)一次責(zé)，偶爾弄一下，打個(gè)哈哈，下不為例就結(jié)束了，然后再也無(wú)人問(wèn)津。

研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、人才、智能制造不代表一個(gè)企業(yè)的智商水平，而庫(kù)房能。就像有人常說(shuō)，廁所環(huán)境代表了一個(gè)企業(yè)的管理水平。

背后的東西，卑微的東西，不顯眼的地方，才是一個(gè)組織管理水平的真實(shí)寫(xiě)照。