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傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道“三板斧”

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-04-29  瀏覽次數(shù):872
       如今,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無處不在,特別是手機互聯(lián)網(wǎng)普及之后,人們可以隨時隨地上網(wǎng),而隨之而來的網(wǎng)絡(luò)消費力與日俱增。很多走傳統(tǒng)渠道銷售的老板感受到亞歷山大,很多消費者都去網(wǎng)上買了,線下的店鋪租金高、銷售難,企業(yè)本身和經(jīng)銷商的盈利能力都在下降,傳統(tǒng)企業(yè)也在尋求如何開拓網(wǎng)上渠道的捷徑。

第一斧開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營店

傳統(tǒng)企業(yè)在開拓網(wǎng)銷渠道最直接方便的辦法就是開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營店,其實在2008年的時候筆者已經(jīng)提過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的提議給企業(yè),當時企業(yè)怕影響傳統(tǒng)渠道銷售,遲疑不定。如今,網(wǎng)絡(luò)已成大勢所趨,不上網(wǎng)就會被別人滅掉,或者損失龐大的市場份額,現(xiàn)在也只能被動上網(wǎng)。

有的企業(yè)可能會說,我們也知道這個途徑,但是企業(yè)現(xiàn)在沒有這方面的人才,也沒有網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,開直營店心有力不足啊。其實,很多企業(yè)面臨這樣的問題,不過沒有關(guān)系,像小馬識途這樣的整合營銷服務機構(gòu)都會有網(wǎng)店代運營這樣的服務,企業(yè)挑選一家靠譜的服務商,自己提供產(chǎn)品資料就可以了。

在此,小馬識途的顧問也提到了,隨著網(wǎng)絡(luò)市場的擴大,網(wǎng)絡(luò)賣場的服務費也水漲船高,企業(yè)如果外包網(wǎng)店運營又是一筆費用,可能會跟想象中的網(wǎng)上開店費用有些不同,眼下開個店就賣貨可以撿白食吃的時代已經(jīng)一去不復返啦,網(wǎng)上開店也有風險,經(jīng)營的不好也可能虧本。不過這整體算起來還是比線下成本低的多,風險整體可控性也比較強。

第二斧網(wǎng)上供貨

實在沒有能力網(wǎng)上開店的,也可以考慮只做網(wǎng)上供貨,但是產(chǎn)品要真的好,像京東商城、一號店、當當網(wǎng)這樣的B2C商城才會上架你的貨。大家知道,京東出貨量也是相當高的,一號店也可以,還有一些專業(yè)領(lǐng)域有不少強勢的B2C,如樂蜂網(wǎng)、鉆石小鳥,這個合作談好了,就在家坐等數(shù)錢吧,當然這個售價肯定要讓利給平臺一部分了,具體的就看怎么談的了。

第三斧自建網(wǎng)絡(luò)商城

其實,做網(wǎng)絡(luò)銷售自建網(wǎng)絡(luò)商城應該是第一位的,這里放到最后也是因為自建網(wǎng)絡(luò)商城難度最大,這個必須要有一個網(wǎng)絡(luò)團隊了,而且是有技術(shù)、策劃、設(shè)計比較全面的團隊了,當然也可以讓別的公司開發(fā)好,自己的人來運營,但是這樣核心技術(shù)抓在別人的手里,真的做大了,對方肯定會讓你割肉的,最好自己有技術(shù),做網(wǎng)銷平臺不同于做一般企業(yè)站。

以上總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道的“三板斧”,自建網(wǎng)絡(luò)商城需要的時間稍長,但是也不會很長,現(xiàn)在有專門做商城程序的,自己有技術(shù),拿來做一些修改其實就可以用,先上線后面再慢慢完善。

最后,筆者提示到,文中談到的“三板斧”只是平臺建設(shè),不一定平臺搭建好了,產(chǎn)品就會暢銷。新產(chǎn)品或是新品牌的話,還是需要從口碑建設(shè)、品牌知名度提升、品牌美譽度培育等各方面推廣幾輪,這樣才能達到一個較好的網(wǎng)銷業(yè)績。
 

 
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