西南油氣田是川渝地區(qū)主要的天然氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商,市場份額達到75%,用戶包括1000余家大中型企業(yè)、1.2萬余戶公用事業(yè)單位,以及1500余萬戶居民家庭。面對川渝地區(qū)天然氣供需形勢逆轉(zhuǎn)、擴銷增效壓力進一步凸顯的不利形勢,這個公司提出“宏觀營銷+微觀銷售”的思路,采取定向天然氣促銷措施,科學(xué)統(tǒng)籌資源配置,優(yōu)質(zhì)服務(wù)市場,強化內(nèi)部管控力度,確保天然氣營銷精準(zhǔn)有力。
今年春節(jié)前后,在全國天然氣整體供大于求的形勢下,這個公司從微觀入手,深入分析天然氣需求增量潛力,有針對性地開展策略研究工作,強化需求側(cè)管理,結(jié)合天然氣資源量及管道適應(yīng)性分析,探索產(chǎn)銷聯(lián)動效益最優(yōu)模式,日均銷量同比增長23.12%。
這個公司堅持旺季保量增效、淡季促銷增量。從5月1日起,這個公司從宏觀入手,采取有效措施實施非居民天然氣調(diào)價促銷,主動對接停氣客戶和低負荷運行客戶,精準(zhǔn)定向施策,并與有增量意愿的客戶簽訂調(diào)價促銷協(xié)議。目前,促銷增量客戶13戶,用氣總量13.89億立方米,同比增加5.4億立方米,增幅達63.52%。
這個公司還及時跟進新增市場,重點開發(fā)分布式能源項目,贏得市場開發(fā)主動權(quán),目前已取得南充格潤分布式能源項目等16個項目的供氣權(quán),占據(jù)川渝地區(qū)開發(fā)天然氣分布式能源的主導(dǎo)地位。目前,這個公司新增市場26個,承諾年供氣量7.6億立方米,新投產(chǎn)用氣項目72個,增加用氣量1534萬立方米。 來源:中國石油新聞中心