江蘇石油在省內(nèi)按照保蘇南、爭蘇中、贏蘇北的經(jīng)營思路，強(qiáng)化加氣站運(yùn)營管理。堅(jiān)持以日保旬、以旬保月、以月保季的經(jīng)營思路，開展日跟蹤、周點(diǎn)評、月分析，逐站分析全公司加氣站經(jīng)營數(shù)據(jù)。對重點(diǎn)加氣站，每日分析經(jīng)營狀況和影響因素，加強(qiáng)對市場變化的分析研判，縮短天然氣零售價(jià)格調(diào)整響應(yīng)時(shí)間。靈活運(yùn)用各類營銷資源和手段，實(shí)現(xiàn)油、非、氣聯(lián)動營銷，開展加氣送好禮、出租車消費(fèi)積分優(yōu)惠等專項(xiàng)營銷活動。對全省加氣車輛開展專題摸排、調(diào)研，走訪物流車隊(duì)、工業(yè)園，挖掘潛在客戶，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，鎖定全份額加氣。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，對營銷方案、內(nèi)部考核、設(shè)備運(yùn)維等方面存在的問題進(jìn)行督促整改，組織加氣站站長、運(yùn)維人員等業(yè)務(wù)骨干開展技能培訓(xùn)，大力提升加氣站運(yùn)維管理水平。

在做實(shí)天然氣零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化點(diǎn)供項(xiàng)目開發(fā)。他們積極開展意向客戶走訪，出臺點(diǎn)供項(xiàng)目開發(fā)和管理配套制度，加大與當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)溝通力度，確保點(diǎn)供項(xiàng)目快速起步、規(guī)范發(fā)展。在點(diǎn)供項(xiàng)目施工建設(shè)初期，做好服務(wù)延伸，從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)選型、土建施工等方面，全程協(xié)助客戶縮短建設(shè)周期。為客戶制定專屬供氣方案，開通綠色通道，定時(shí)定量定點(diǎn)配送。同時(shí)，為客戶提供專業(yè)技能培訓(xùn)及技術(shù)支持，保障客戶設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行，今年以來成功開發(fā)3個(gè)點(diǎn)供項(xiàng)目。

持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效行動開展以來，他們優(yōu)化天然氣資源采購流向，拓寬采購渠道，新增3家供應(yīng)商，提升進(jìn)貨比價(jià)話語權(quán)。創(chuàng)新進(jìn)貨方式，綜合考慮氣化后價(jià)格情況，與合作方進(jìn)行多輪磋商，實(shí)現(xiàn)小批量、低成本集中進(jìn)貨。強(qiáng)化加氣站損耗管理，印發(fā)損耗管理作業(yè)指導(dǎo)意見，針對進(jìn)貨過磅、來液、接卸作業(yè)、存儲周期、保溫改造、設(shè)備管理等環(huán)節(jié)，明確全流程作業(yè)規(guī)范要求，重點(diǎn)跟蹤損耗較高的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)站點(diǎn)，促進(jìn)天然氣綜合損耗進(jìn)一步降低。 （張 白）