1、弄清楚參觀的目的。
2、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一個(gè)是“必須參觀”的，另一個(gè)是“要參觀”的
3、明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)賣(mài)主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問(wèn)的問(wèn)題。
4、設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。
5、預(yù)約想要約見(jiàn)的參展商。
6、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。
7、攜帶足夠的名片，省去填表的麻煩。
8、直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。
9、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。
10、避開(kāi)太擁擠的攤位，應(yīng)在展會(huì)結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。
11、帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。
12、每一站都做好行程記錄，每晚總結(jié)一下。
13、想辦法取得參展商不想回答之問(wèn)題的答案。
14、避免與不相關(guān)的廠商進(jìn)行洽談。
15、對(duì)收集的資料進(jìn)行整理、歸類(lèi)，作為一步聯(lián)系。
16、跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。
這些參觀展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡(jiǎn)單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，便可達(dá)到預(yù)期的效果。
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