國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)需經(jīng)過(guò)展會(huì)代理。目前，國(guó)內(nèi)不乏從事國(guó)際展會(huì)代理的企業(yè)。據(jù)了解，某國(guó)際知名展會(huì)從一級(jí)代理到四級(jí)代理，所涉及的招商代理高達(dá)幾十家。展會(huì)代理商在積累了一定資源后，向國(guó)際展會(huì)主辦方角色的轉(zhuǎn)型逐漸成為諸多代理商的目標(biāo)。目前一些企業(yè)也正在籌劃尋找合適的市場(chǎng)，欲打造屬于自己的國(guó)際展覽。
代理商轉(zhuǎn)向主辦方
北京中商國(guó)際展覽有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中商展覽”)是一家主要經(jīng)營(yíng)境外展會(huì)代理的企業(yè)。中商展覽銷(xiāo)售總監(jiān)鐘明軍告訴北京商報(bào)記者，中商展覽在規(guī)劃自己的展覽項(xiàng)目。展覽項(xiàng)目將定位于金屬加工、汽車(chē)配件等領(lǐng)域，計(jì)劃與巴西的展覽企業(yè)合作，預(yù)計(jì)在2015年或2016年舉辦。
記者了解到，事實(shí)上，展會(huì)代理商轉(zhuǎn)向展會(huì)主辦方這種情況，中商展覽并不是第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。北京恒立偉業(yè)國(guó)際展覽有限公司(以下簡(jiǎn)稱“恒立偉業(yè)”)也是一家主要從事展會(huì)代理的企業(yè)，在2013年舉辦的第三屆波蘭(中國(guó))國(guó)際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展覽會(huì)，恒立偉業(yè)是三大聯(lián)合主辦方之一。恒立偉業(yè)總經(jīng)理任恩杰表示，發(fā)展自主品牌展覽會(huì)是有能力的境外展會(huì)組團(tuán)單位的發(fā)展目標(biāo)。
代理商競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈
中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳澤炎表示，從代理業(yè)務(wù)到主辦展會(huì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種轉(zhuǎn)變與提升。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，這種轉(zhuǎn)變是為了應(yīng)對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的代理環(huán)境。鐘明軍表示，目前從事國(guó)際展會(huì)代理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，早前國(guó)內(nèi)僅有200-300家，而近兩年代理企業(yè)的數(shù)目約有3000-4000家。鐘明軍指出，這主要與代理行業(yè)低門(mén)檻的特點(diǎn)有關(guān)。并且一些代理商在爭(zhēng)取境外展會(huì)代理權(quán)時(shí)，選擇放棄利潤(rùn)，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。北京商報(bào)記者了解到，這已經(jīng)是一些代理商擴(kuò)大規(guī)模的一種策略。代理商一開(kāi)始放棄利潤(rùn)，從三四級(jí)代理做起，試圖一步步發(fā)展成為一級(jí)代理甚至總代理。鐘明軍指出，以前代理的利潤(rùn)空間在40%左右，而現(xiàn)在約15%-20%，有的甚至只有10%的利潤(rùn)就代理。
另一方面，任恩杰表示，境外展會(huì)主辦方掌握著國(guó)內(nèi)代理商的決定權(quán)。對(duì)于代理商而言，其業(yè)務(wù)不具有穩(wěn)定性。而操作自己品牌的展覽，企業(yè)具有展會(huì)的控制權(quán)。這也是企業(yè)選擇自己主辦展覽的另一原因。
發(fā)現(xiàn)新興潛力市場(chǎng)是關(guān)鍵
北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會(huì)展專(zhuān)業(yè)副教授王春才告訴北京商報(bào)記者，目前有兩類(lèi)性質(zhì)的企業(yè)提供境外參展服務(wù)，一是組團(tuán)單位，即作為展會(huì)的聯(lián)合主辦方或者是協(xié)辦方，負(fù)責(zé)某一地區(qū)市場(chǎng)的招商工作;另一個(gè)是代理公司。發(fā)展自主展會(huì)項(xiàng)目，目前組團(tuán)單位做的比較多，也有一些代理公司在做，但目前來(lái)看，還不是很多。企業(yè)從代理商轉(zhuǎn)向主辦方，實(shí)際上反映了企業(yè)多年良好的發(fā)展與資源積累。
王春才指出，代理企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的代理服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境有了一定的了解，并積累了一定程度的國(guó)內(nèi)參展商資源，再通過(guò)與國(guó)外展覽公司合作，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾约捌渌麌?guó)家的參展商，這種展會(huì)操作模式是可行的。但關(guān)鍵在于，代理公司能否挖掘到新興的潛力展會(huì)市場(chǎng)。王春才表示，如果代理公司舉辦同類(lèi)型的國(guó)際展會(huì)，其不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而代理企業(yè)應(yīng)該積極尋找新的展會(huì)市場(chǎng)，而非試圖分食同類(lèi)在辦展會(huì)的那塊蛋糕。來(lái)源：北極星電力會(huì)展網(wǎng)
